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Bourns VP看好2大产品,2016发力3大市场

admin2个月前 (08-02)电子信息6

 Bourns负责全球销售的资深副总裁Kelly Vogt亲临今年慕尼黑电子展,并专门抽时间接受了笔者的采访。亚洲市场目前占到Bourns全球市场份额的1/3,其中中国市场营收又占到Bourns亚洲总营收的1/2,因此Kelly Vogt非常重视中国市场的布局和策略。

 Kelly Vogt说:“2016年,安全城市、智慧电网和电动汽车BMS(电池包管理系统)将是我们今年在中国市场的三大发力点,我对我们在中国市场前景持乐观态度,保守估计今年我们在中国市场还能继续成长10%。高性能TBU、GDT、TVS(包括PTVS)、SPD、保险丝、电感是我们的增长武器,其中TBU和PTVS(大功率TVS)最具市场竞争力。”

 图1:Bourns负责全球销售的资深副总裁Kelly Vogt

 Bourns是全球数一数二的被动电子元器件供应商,TBU是Bourns开发的独特的低容值过流过压双向高速保护元件,设计用于在短路、AC电源搭接、感应浪涌或雷击浪涌情况下保护后面串接的电路。

 PTVS可以提供从58V到470V的大电流双向端口保护,在浪涌发生时能够有更低的钳位电压、更稳定的效能和更高的可靠性,设计符合IEC 61000-4-5 8/20us电流浪涌规范,同时也符合RoHS和UL认证标准。

 Kelly Vogt表示:“我们的核心竞争力还在于,我们不仅仅只是销售TBU或PTVS产品,还提供基于客户需求的过流和过压保护解决方案,而且可以在安全城市应用中提供高达6KV保护能力,这是市场上其他标准解决方案做不到的。”

 图2:Bourns PTVS可以抵抗3-15kA 8/20us电流浪涌

 图3:Bourns的大电流双向TBU端口保护元件

 除了TBU和PTVS产品,Bourns的GDT(气体放电管)在业内也赫赫有名,去年11月Bourns推出了业内最薄的全新双极GDT产品,其创新的扁平式封装以及水平式的电路设计,使其可以应用于电信与工业通讯设备、浪涌保护装置以及电路板组装,满足现今高密度、受空间限制的应用以及更加敏感的过电压保护需求。

 相较于一般8毫米的Bourns气体放电管,新器件在体积上节省了75%的空间,且同样在传统8毫米气体放电管的电路板空间上,能垂直地多放置两倍数量的GDT,这一创新产品对于电路保护设计的体积与空间节省上具有突破性的发展。

 图4:Bourns推出的业内最薄GDT产品

 在供货方面,如果您有现货紧急需求,您可以找Bourns的授权代理商购买。Bourns产品的平均供货周期是6-12周,大部分是8周。

 Kelly Vogt说:“我们也正在和客户及代理商紧密合作,根据客户预测需求安排产品生产流水线,因此未来我们的交货周期可以变成零,即时供货。”

 Bourns的目标是为中国市场的大中小客户都提供快速的技术支持服务。Kelly Vogt指出:“我们现在中国已经有许多技术支持资源,除了主要由工程师构成的现场销售队伍以外,我们也已经拥有FAE团队,他们不仅了解我们的所有产品技术,而且还对我们服务的关键市场有深入的了解。此外,我们的代理商也拥有FAE资源,我们的官网也提供很好的技术工具去支持他们进行设计工程。”

 今天,Bourns在中国不仅拥有一支自己的直销队伍,而且还拥有一支很强的代理商销售队伍,包括全球性授权代理商如艾睿、安富利、TTI、Mouser和Digikeys,以及本地授权分销商如WFE(华豫宁)、丰宝、Wendell(好利顺)和Alltek(全科科技)。

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